Работа координатора

Сегодня пришла такая мысль, написать о нашей работе. Для чего? Для того, что бы людям, принимающим серьёзное решение о том, куда пойти работать, было легче принять решение. Может Вам, дорогой читатель, сразу станет понятно, устраивает ли Вас такой род деятельности. Буду писать без дифирамбов и восхищений, строго по работе.
Я работаю в компании Avon достаточно долго, 11 лет, и, думаю, могу предвосхитить ряд вопросов, которые неизбежно возникнут у Вас.
Во первых, если Вы думаете, что сидя на диване и, смотря любимый сериал, Вы заработаете миллионы, то вынуждена буду огорчить Вас, это не здесь :) Для того чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать. 

Координатор Avon — это человек, который осуществляет рост продаж компании Эйвон на территории России. Продажи мы можем растить несколькими способами, но без набора представителей, или зарегистрированных покупателей Avon нам никак не обойтись. 

Фактически координатору Эйвон вовсе не нужно продавать самому продукцию Эйвон по каталогу, для квалификации достаточно сделать свой заказ на 1600 в ценах каталога. Координатор занимается продажами иного рода. Он продает возможности компании Avon. Поясню. Объяснить потенциальному представителю, что покупать Эйвон со скидкой до 31% это достаточно выгодно, что на оформление и получение заказа не тратится много времени, что получать подарки практически в каждом заказе-это интересно, а еще есть он-лайн обучение по всем категориям продукции, а еще можно не только сэкономить, но и заработать, если не класть каталоги под подушку, а раздавать знакомым, и делиться собственным опытом по использованию купленных товаров. Вот это я и называю — продать возможности и преимущества компании Avon.

Если координатор каждый день предпринимает усилия, что бы продать преимущества регистрации в Avon, то, конечно, он заработает .

Для того, что бы начать получать зарплату в Avon необходимо, что бы у Вас было не менее 5 человек разместивших заказ в течении действия текущего каталога. Каждый каталог работает 3 недели. Как вы думаете сколько человек за 21 день может согласиться заказать товар по каталогу Эйвон? Если вы никого не спросите, то, конечно, ноль. Вовсе не обязательно ходить и трясти окружающих на предмет его мечты зарегистрироваться в Эйвон. Я вас уверяю, люди вовсе не думают об этом :) Для того, что бы человек задумался, а нужно ли ему это, нужно выявить потребности этого конкретного человека, и уже потом, когда человек сориентируется для чего ему нужен Avon, предложить стать ему представителем(=покупателем). Кстати, такой подход работает не только применительно работы в Эйвон, попробуйте, это действительно работает везде. Гораздо проще объяснить женщине, которая платит Вам за набор кремов 1500 рублей, что зарегистрироваться в Эйвон, и купить их со скидкой 31%, то есть заплатить фактически за них 1050 рублей — это хорошо и можно, когда вы знаете, что, например, в её семье сейчас каждый рубль на счету, а выглядеть красиво она все равно хочет, экономия 450 рублей будет поводом задуматься о том, как стать представителем Эйвон. Многие девушки очень любят подарки. Спросите у таких, может они как раз мечтали о том, что сейчас в идет в подарок за регистрацию в Эйвон, или о какой либо новинке каталога:) Ну и так далее, я думаю выявлению потребностей мы посвятим отдельную статью.

Так вот, предлагать стать представителем avon, можно разными способами. Не обязательно это знакомые Вам люди. Сейчас хорошо работают социальные сети, собственные сайты, это если вы хотите зарабатывать дома, а так же и традиционные акции, раздача каталогов, подача объявлений в местные газеты. Вы можете проводить различные мастер-классы, главное, что бы у Вас работало несколько методов набора представителей, тогда вы будете получать деньги, и удовольствие от работы.

Для того, что бы идти дальше, необходимо понимать, что 5 представителей — это мало, нужно постоянно увеличивать их количество, тогда вы сможете вскоре твердо стоять на ногах. И, подумайте сразу, кто из ваших людей захочет развиваться вместе с вами, стать координатором avon, это существенно облегчит вашу задачу, а значит вы начнете быстрее зарабатывать больше.

Вообще, Avon по моим наблюдениям очень динамичная компания. Здесь постоянно что-то меняется, происходят улучшения, изменения. Она словно заставляет нас идти в ногу со временем. Здесь мы получаем столько знаний, столько новых умений, только успевай запоминать и применять все на практике! Так что если вы не любите учиться, то вам  не сюда, вы не сможете работать в Эйвон. Никто вам не даст стоять на месте, и устраивать болото, поэтому подумайте очень хорошо, хотите ли вы постоянно совершенствоваться?

Очень важно спросить себя, готовы ли вы много общаться? Вам придется отвечать на вопросы клиентов, представителей и координаторов, планировать с ними их достижения, мотивировать, вести людей за собой. Это подразумевает постоянное общение с людьми. Форму вы выбираете сами, благо техническое развитие не стоит на месте, и мы можем пользоваться социальными сетями, Skype, Viber и многими другими возможностями, проводить вебинары, конференции, мастер-классы и многое другое… И, конечно, не исключать живое общение с людьми(но это, как показывает практика, вовсе не обязательное условие). Если Вы не готовы к этому, то эта работа не для Вас!

Очень радует в нашей работе отсутствие традиционного понятия "начальник". То есть мы сами определяем когда и сколько мы работаем. Сами придумываем себе задачи, и сами воплощаем их в жизнь. Наш лидер, человек, который привел нас в компанию, это помошник, советчик, мощный тыл, на который мы можем всегда положиться и доверить свои проблемы, а так же решить их вместе. Это прекрасно, хотя, если вы любите жесткое командование и строгие рамки, вы можете об этом сказать заранее, и мы, выработаем подходящий Вам стиль общения. Шучу:) Но, на самом деле у Вас всегда есть выбор и свобода действий.

Ну и к чему это я все? Если Вы готовы работать, учиться, совершенствоваться, общаться, мотивировать себя и вести людей за собой, причем все это в свободное время, то координатор Эйвон — это работа для Вас.

Я постараюсь помочь Вам в достижении Ваших целей и привести Вас к нужному Вам результату, помните, что решаете все, только Вы сами, а моя задача передать знания и опыт, которыми я владею:)